青岛啤酒分销平台
开店日期:2008年10月
所属行业:
使用服务:
浏览:716 次
案例概述

青岛啤酒,门店自提+外卖配送

利用社区新零售卖鲜啤

企业介绍

青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司,公司的前身是国营青岛啤酒厂,1903年由英、德两国商人合资开办,是最早的啤酒生产企业之一。2008年北京奥运会官方赞助商,跻身世界品牌500强。

随着人们生活水平提高和消费升级需求变化,各类层出不穷的精酿啤酒纷纷兴起,俘获了大批年轻消费者。

在青岛啤酒看来,中国啤酒业已呈现出新的变化,啤酒消费进入消费者主权时代,高品质、个性化、特色化、高附加值产品成为消费者新需求。

时代在变,青岛啤酒发展的脚步从未停歇。

2018,青岛啤酒推出了专业啤酒社区打包体验连锁项目“壹瓶好久”,致力于打造国内首个社区打包啤酒模式,让所有的消费者随时随地都能喝上新鲜好啤酒。

为了消费者能够更方便的喝到鲜啤,2019年4月份青岛啤酒联系启博开通线上微商城,6月份微商城正式上线经过一个月的时间,现今全国已经有325家代理门店,52212位会员,复购率达到90%以上。

啤酒的新零售模式

从“懒人经济”的发展趋势来看,自提业务可能更适合白领下班顺带回去,但是绝大多数的人们还是会选择预先在手机上下单以节省在店内排队等候的时间;尽管自提对于用户来说无需支付相应5至7元左右的配送费用,目前用户普遍愿意为更好的服务支付溢价,而不愿意下楼去取。

有了外卖配送,还远远算不上是新零售

青岛啤酒宣传的新零售模式是:鲜啤+微商城+外送+深度的社交营销。

新零售!新在哪里呢?现在,想要喝一瓶青岛啤酒的鲜啤,主要有三种方式:到店、自提、外送。而且这三种方式,都可以在微商城上完成。

在青岛啤酒的社区门店里,你可以到店坐下来慢慢喝一杯鲜啤,可以在去门店路上下个单然后自提带走,也可以直接在店附近5公里内叫个外卖,然后等快递师傅配送。

从目前的市场状态来看,无论是传统行业,还是传统电商都开始重视社交新零售。并且,都特别重视微信,微信好友传播,好友拉新,裂变,背靠微信生态让他们快速积累和传播了新用户。

399元的酒团长

进入到 2019 年,看到「社区团购」这股风越刮越大,原本一直在做中低端市场的青岛啤酒发现,社区团购将会是打入中高端市场的优质渠道。

「壹瓶好久」想借鉴咖啡的思路,用社区店模式销售鲜啤,消费者可以到店自提,也提供上门配送服务。

目前国内市场上还未出现有以社区门店为基础的售卖鲜啤的企业,而且青岛啤酒在全国40多条生产线,保证了各个地区的社区门店有足够的鲜啤,摆脱传统渠道的压货,压款。

经过进一步考察,青岛啤酒发现启博微商城的完全满足他们的要求,而且操作简单,系统稳定,还能直接将微商城链接插入到公众号的菜单栏里,将公众号流量利用起来。2019 年 4 月,他们正式开通了启博的微商城,利用启博的「门店」工具开启社区新零售的业务,并于6月发起团长招募。

招募流程:

① 在壹瓶好久官方公众号的菜单栏设置了399团购申请团长链接;

② 通过链接进去商城,购买“399酒团长”商品,即可成为酒团长。

团长福利:

① 赚钱:邀请他人购买,每笔订单可获得 10% 的利润,邀请的好友在邀请他人购买“399”“酒团长”即可获得5%佣金;

② 福利:为了激励酒团长裂变推广,青岛啤酒推出“酒团长直接推荐100人购买399,即享受青岛免费游,”“推荐500人三亚游”“推荐1000人德国游”

即刻开启 » 快速部署 » 全渠道分销产品大全 »

了解详情