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仁和药业跨足新零售,万店齐开的背后是如何实现的?

撰写: 启博云 标签: 启博学院 2020-09-28 19:04:08


「仁和药业股份有限公司」是药品行业知名品牌, 致力于传统与高科技医药产品研发与推广的医药企业,通过直接满足广大消费者健康需要而实现自身企业价值和社会价值。1996年挂牌上市,经过多年的市场布局和客户沉淀,公司建立和巩固了遍布全国30个省市自治区的销售网络,品牌门店覆盖全国92个城市,总数超过4200家。

01
传统药业巧布局
线下受阻,出路何在?
面对新零售时代的到来,传统企业由于自身商业模式存在不足,而电商又迅速崛起,使它们正在面临着巨大的挑战。互联网时代,信息成本在大大缩减,因此消费者只要通过低价格就能获得更好的产品和服务,便对传统企业的依赖度越来越低。这也就导致传统行业面临的困局不断加深,发展岌岌可危。
在电商不断侵蚀实体零售份额,新零售大行其道的背景下,经过「仁和药业」长达半年对Saas软件服务企业的筛选,最终做出了一个重要决定:通过启博云微分销上线微信商城,希望借助启博云的助力打通线上线下一体化,完成总部为经销商和线下终端门店赋能的目标。
为何选择启博云?
相对传统电商平台市场,基于微信生态的官方商城,更好地助力仁和药业对粉丝经济、社交营销进行更深度探索,加之 SaaS 服务商启博云为仁和提供技术、业务模式、营销工具、直播功能的支持,这家老字号传统药业也能颠覆传统格局,开启万店新零售。
——仁和药业
选择启博云,「仁和药业」主要考虑以下两点:
① 启博云微分销系统的业务模式齐全,可以同时实现平台自营和第三方销售,满足企业转型的战略部署。
② 启博云拥有12年的技术沉淀,对于系统的稳定性与数据的安全性有强大的保障。
③ 内置5G技术的直播、赋媒能力,能够满足仁和跨界尝试直播的想法。

「仁和药业」的微商城上线后,吸引了 500 多家经销商入驻,总部收获了上千万的招商费,在日后的经营中大约一半的商户业绩有了可观的增长,品牌的销量也大幅度提升。

招商完成后,经销商管理成了大问题,很多品牌企业对于如何维护和分销商的关系、提高分销商的卖货能力,产生诸多疑惑:
① 总部想做好线上,但是经销商对待线上业务的态度各有不同,想调动全员一起做好线上难度比较大;
② 小规模的商户没有足够的人力、经验做线上运营,快速复制、落实的难度非常大;
对此,启博云微分销助力「仁和药业」实现品牌愿景主要通过以下两步落实,来借鉴一下仁和药业是如何实现赋能的吧!
01
多店模式,助力数千商户打造双线融合
选用启博云微分销系统的多商家入驻模式 ?是仁和药业转型的第一步,而他们的初衷在于赋能分销商。
「仁和药业」作为总部可以开设一个网店,旗下各大经销商也可以各自开设一个网店,自主选品上架、自主营销,总部统筹管理。
总部和经销商之间流量共享,可以更快速的给自己商城引流,更多人分享店铺,不仅提升品牌曝光,帮助品牌知名度裂变式扩散,也助力经销商提升销量。
在商城中品牌可以汇聚数千万供货商,多供应链入驻不仅可以丰富平台的货源和流量,为用户提供优质的商品的同时,还可以为分销商提供更多的货源支持。
对于小商户来说物流成本、仓储成本是消耗最大的,多店模式可以集中专业物流发货,分销员一键分享,一件代发,统一售后。用户收到最优质的商品,经销商不用支付额外的成本费,总部不用担心因为商品的问题而影响品牌形象。
归根结底,经销商的成就可以直接提升品牌的影响力。因此,赋能经销商就是在赋能自身品牌,是双赢的结果。
02
借势直播浪潮,实现流量互通
品牌想开启直播,却对经销商的直播能力担心重重:不会做直播?不想花费太多时间做直播?不想花费太多人力培养主播?...... 怎么办?

「仁和药业」的网店成立后,团队就开始尝试直播领域,使用微分销中的拍对直播功能 ?,慢慢把直播推动起来。

无论「仁和药业」总部还是各个商户,都可以拥有一个直播间,实现直播带货。直播可以由总部发起,实现一店直播、百店联播。经销商只需要转发直播,就可以在自己的店铺中让自己的用户观看,这就是私域直播的好处,不用担心流量走失,减少每一个经销商的顾虑。
消费者可以线上下单,到门店提货,也可以由商户配送到家。经销商也可以通过总部的直播间下单,相比线下订货,直播间订货可以真正实现「先款后货」,实现资金快速回笼。
在「仁和药业」看来,庞大的经销商队伍带来的除了业绩的增长,还有经营思路的转变。「技术、业务模式、营销工具」缺一不可,赋能经销商就是在赋能品牌,才能真正开启万店新零售。

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