仁和药业跨足新零售，万店齐开的背后是如何实现的？
撰写: 启博云
标签:
启博学院
2020-09-28 19:04:08
「仁和药业股份有限公司」是药品行业知名品牌， 致力于传统与高科技医药产品研发与推广的医药企业，通过直接满足广大消费者健康需要而实现自身企业价值和社会价值。1996年挂牌上市，经过多年的市场布局和客户沉淀，公司建立和巩固了遍布全国30个省市自治区的销售网络，品牌门店覆盖全国92个城市，总数超过4200家。
01
传统药业巧布局
线下受阻，出路何在？
面对新零售时代的到来，传统企业由于自身商业模式存在不足，而电商又迅速崛起，使它们正在面临着巨大的挑战。互联网时代，信息成本在大大缩减，因此消费者只要通过低价格就能获得更好的产品和服务，便对传统企业的依赖度越来越低。这也就导致传统行业面临的困局不断加深，发展岌岌可危。
在电商不断侵蚀实体零售份额，新零售大行其道的背景下，经过「仁和药业」长达半年对Saas软件服务企业的筛选，最终做出了一个重要决定：通过启博云微分销上线微信商城，希望借助启博云的助力打通线上线下一体化，完成总部为经销商和线下终端门店赋能的目标。
为何选择启博云？
相对传统电商平台市场，基于微信生态的官方商城，更好地助力仁和药业对粉丝经济、社交营销进行更深度探索，加之 SaaS 服务商启博云为仁和提供技术、业务模式、营销工具、直播功能的支持，这家老字号传统药业也能颠覆传统格局，开启万店新零售。
——仁和药业
选择启博云，「仁和药业」主要考虑以下两点：
① 启博云微分销系统的业务模式齐全，可以同时实现平台自营和第三方销售，满足企业转型的战略部署。
② 启博云拥有12年的技术沉淀，对于系统的稳定性与数据的安全性有强大的保障。
③ 内置5G技术的直播、赋媒能力，能够满足仁和跨界尝试直播的想法。
「仁和药业」的微商城上线后，吸引了 500 多家经销商入驻，总部收获了上千万的招商费，在日后的经营中大约一半的商户业绩有了可观的增长，品牌的销量也大幅度提升。
招商完成后，经销商管理成了大问题，很多品牌企业对于如何维护和分销商的关系、提高分销商的卖货能力，产生诸多疑惑：
① 总部想做好线上，但是经销商对待线上业务的态度各有不同，想调动全员一起做好线上难度比较大；
② 小规模的商户没有足够的人力、经验做线上运营，快速复制、落实的难度非常大；
对此，启博云微分销助力「仁和药业」实现品牌愿景主要通过以下两步落实，来借鉴一下仁和药业是如何实现赋能的吧！
01
多店模式，助力数千商户打造双线融合
选用启博云微分销系统的多商家入驻模式 ?是仁和药业转型的第一步，而他们的初衷在于赋能分销商。
「仁和药业」作为总部可以开设一个网店，旗下各大经销商也可以各自开设一个网店，自主选品上架、自主营销，总部统筹管理。
总部和经销商之间流量共享，可以更快速的给自己商城引流，更多人分享店铺，不仅提升品牌曝光，帮助品牌知名度裂变式扩散，也助力经销商提升销量。
在商城中品牌可以汇聚数千万供货商，多供应链入驻不仅可以丰富平台的货源和流量，为用户提供优质的商品的同时，还可以为分销商提供更多的货源支持。
对于小商户来说物流成本、仓储成本是消耗最大的，多店模式可以集中专业物流发货，分销员一键分享，一件代发，统一售后。用户收到最优质的商品，经销商不用支付额外的成本费，总部不用担心因为商品的问题而影响品牌形象。
归根结底，经销商的成就可以直接提升品牌的影响力。因此，赋能经销商就是在赋能自身品牌，是双赢的结果。
02
借势直播浪潮，实现流量互通
品牌想开启直播，却对经销商的直播能力担心重重：不会做直播？不想花费太多时间做直播？不想花费太多人力培养主播？...... 怎么办？
「仁和药业」的网店成立后，团队就开始尝试直播领域，使用微分销中的拍对直播功能 ?，慢慢把直播推动起来。
无论「仁和药业」总部还是各个商户，都可以拥有一个直播间，实现直播带货。直播可以由总部发起，实现一店直播、百店联播。经销商只需要转发直播，就可以在自己的店铺中让自己的用户观看，这就是私域直播的好处，不用担心流量走失，减少每一个经销商的顾虑。
消费者可以线上下单，到门店提货，也可以由商户配送到家。经销商也可以通过总部的直播间下单，相比线下订货，直播间订货可以真正实现「先款后货」，实现资金快速回笼。
在「仁和药业」看来，庞大的经销商队伍带来的除了业绩的增长，还有经营思路的转变。「技术、业务模式、营销工具」缺一不可，赋能经销商就是在赋能品牌，才能真正开启万店新零售。
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