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国庆中秋营销策略,启博云祝商家客满天下

撰写: 启博云 作者: 小启宝 标签: 启博学院 2020-09-30 18:18:05


国庆小长假是各商家做好促销的好时机,特别是今年中秋、国庆两个重大节日热点都碰撞在了一起,相信很多运营小伙伴面对连续性的节日热点,肯定是煞费苦心,把十八般武艺都用上了吧!
启宝也不能闲着,赶在假期正式到来之前,来为各位商家助力,专门整理了一份节日营销策略,赶快来看一下吧!
节日营销有哪些雷区?该如何做?
1,通过新的触点去影响消费者
在如今的新媒体营销下,做好信息甄别很重要,了解受众更依赖哪一种形式或平台后再决定营销的内容。
活动创新是商家销量实现突破的“秘密武器”,仅仅借用目标营销,依靠特价或买赠很容易影响品牌形象,产生相反的效果。因此,在商家促销手段日益同质化的今天,了解自己品牌的差异化,充分了解产品的特点,包括主要功能、相应要求、目标用户等更重要。
其次,挖掘节日和产品之间的共同点,加强用户的意识,为产品带来实用价值,只有打破平庸的营销常规,才能获得最大的传播效果。因此,商家可以思考如何将产品和节日链接起来?如何引导用户将他们联系起来?
2,从消费者的生活场景出发
营销需要更真实的去呈现,才能获取受众的信任。用户的行为及思想一直在改变,在经历越来越多营销手段后,大家对于各种营销手段的态度越来越谨慎,因此他们更希望通过真实的方式去感受产品,商家可以考虑从真实化的场景出发,让用户更多的感受到商品的品质。
3,“少量多次”的促销原则
用户的欲望总是无止境,且越不容易得到的东西就越想得到,因此促销要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少用户的期望,避免对平常销售的影响),产品范围不宜太多(越难得到的东西,人们就越想得到),并且设定一些活动门槛让客人觉得“占了便宜”。
哪些营销方式值得商家,借鉴学习?
1,情感营销
情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣。情感来源于情节,而情节来源于生活。在情感消费时代,消费者购买商品时在意的不仅仅是商品的数量、质量以及价钱,而是为了一种感情上的满足,心理上的认同。商家通过展现平凡而又真实的、充满温情的海报、文案等吸引用户的注意力,使用户受到心灵的触动。
创意海报及文案能引发高度刷屏,这也意味着品牌能得到更好的曝光与互动。8天长假,想必大部分在外的人都回家团聚了,但也总有一些迫于工作、生活压力而不能回家的人。商家可以抓住用户的这一痛点,推出一些宣传海报来获得共鸣感。
2,内容营销
内容营销可以被分成这3个:
BGC: 品牌生产内容,为受众提供产品/品牌/品类相关的信息,目的是让品牌成为消费者心目中的权威专家。
PGC:专业生产内容,企业借助代理或专业内容方的外部内容,为更广泛的消费者群体提供品牌信息。
UGC:以品牌粉丝为核心,用户生产内容
通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。




3,视频营销
趣味性和易于传播视频成为品牌攻破年轻受众的最有效途径。视频营销俨然已成为新的品牌营销风口,也是品牌绕不开的一门必修课。结合品牌内容,拍摄视频可以让用户更直观的感受情绪。
视频营销最重要的是创意、制作、传播三大部分,其中创意是视频营销成功的基石。「小米手机拍摄过一个和品牌名称相匹配(以小米食材)的短视频。视频中,小米手机上显示的是小米食材,用手一拍,小米立马就从屏幕内洒出来了,再把手机扔到沙发上,手机消失了,而小米撒了一地」。这样的内容设计非常有趣,一提起小米,大家就会想起这个视频,同时联想到小米手机品牌。
4,互动营销
在营销活动中与用户保持互动,在互动的过程中调动用户的情绪,从而引发用户对品牌的记忆。
互动性:互动营销主要强调商家与客户之间的互动,营销活动开始前,针对活动的主题引导客户参与进来,这就是最为常见的互动。
吸引眼球:互动营销需要让大众关注到活动,因此商家要注意活动的创意性和针对性,让创意和趣味留住大众的目光。同时,根据产品的目标消费人群的一些特点,来制定具有针对性的营销方案。
舆论性:创建一个良好的口碑引导消费者的互动行为和消费行为,有热度才能形成互动行为,因此在营销活动中伴随着炒作和热点能够发挥出良好的效果。



5,奖励营销
奖励营销是指用户接受营销信息的同时可以获得奖励的一种营销方式。商家在推广产品时,会刺激用户的消费行为,比如购物奖励、购物送赠品等。通过奖励的方式,让用户主动去获取信息,在传播上奖励营销更具优势。在放松心情的同时还能免费赢取现金好礼,这种大便宜怎么能不捡?
最后,启宝在这里祝各位商家节日大卖!客满天下!

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