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做好裂变,分销的要素和作用

撰写: 启博云 标签: 社区团购


分销活动必备的几个重点,是每个小程序商城运营朋友们所要弄明白的。
这7个核心武器是:两级分销,实时到账,极简途径,排行榜,私域导流,裂变数据剖析,用户联系办理。
一,两级分销:调动用户二级人脉。两级的威力远大于纯一级分销,其中一个爆款项目的二级订单占比也达到了30%。能够设想,如果没有二级鼓励两级分销:调动用户二级人脉的话,这些订单很可能就没有办法激活。
二,实时到账:短平快的正反馈鼓励。实时到账给到用户的鼓励效果远大于没有实时反馈的鼓励效果。人在运动的时候需求身体能量,也汇耗费心理能量,而运营的干预目的是逐渐的给用户提供正向反馈。
三,极简操作:途径单一原则。用户想要什么,我们做什么,用户没有兴趣的页面和步骤都去掉,保证收到的干扰降到最低。
四,排行榜鼓励:定制化KOL佣金比例、奖励机制。一个关键点是二八原则,两成的重要客户提供了八成的订单。因此,用排行榜做好小程序商城头部用户的鼓励非常有效,通常我们会拿出几千到上万的费用、KOL佣金、奖品、课程权益等作为排行榜鼓励。
五. 裂变数据剖析:驱动运营动作优化。3个重要的数据是:用户裂变层级,分销参与人数,分销回流人数等。
六. 私域流量导流:精细化运营。订单支付完成后,导流到个人号或微信群,满意私域流量沉淀的能力,为后续做精细化运营的转化打下基础。极简的途径操作加上强引导,目前,分销工具的进群率能够达到90%以上。
七. 用户联系办理:长时间利益绑定。清楚的展示一级和二级用户之间的联系归属和订单归属,能够精准到每一个用户,然后便利运营同学找到这些高势能的KOL做点对点的鼓励。
微信分销功用的作用:
1、商品办理,批量上架下架,发布商品、商品分类、 商品属性(支持单一属性及多标准,多标准能够自由组合),广告办理,用户点评,热门查找,这些都是比较重要的。
2、订单列表、售后办理、物流、地址等。
3、相关的会员,积分,相关的数据导出。
4、优惠券,秒杀等。
5、订单,会员、查找,客户计算等,订单,积分,其他计算。
启博云商城微信分销

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