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企业如何看待新老客户的营销策略

撰写: 启博云 标签: 老客户营销 2018-08-31 14:51:49

企业如何看待新老客户的营销策略?对于现今的企业来说,新老客户的营销策略还是很多的。因为,在当今社会上如果你没有一点营销策略方法的话,那你的企业也将是寸步难行,今天我们就来为大家介绍一些好用实用的营销策略吧。

第一、作为销售的话,一定要注意一点,电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。企业如何看待新老客户的营销策略?电话做销售应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

第二、每天安排一小时,必须要认真对待, 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。企业如何看待新老客户的营销策略

其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

第三、尽量多联系人,在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。所以这样会让你知道你在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

第四、每次在打电话之前,先准备一份记录的名单。 如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。企业如何看待新老客户的营销策略?你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

第五、专注工作。 在你上班的时间里,一定不要接乱七八糟的电话,要充分利用你的营销策略方法。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

通过以上介绍,现在你知道企业如何看待新老客户的营销策略了吧。其实每个企业都有自己的一套营销理念,通过这套理念可以让企业在新老客户之间游刃有余的行走,当然,如果你想知道更多就请关注我们吧。

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