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淘宝、抖音、快手、微信在直播领域各自有什么优势?

撰写: 启博 作者: 小童 标签: 直播 2020-06-10 18:58:07

直播的崛起为电商行业带来了更多的可能性和延展性,让电商行业打破了原本的瓶颈,借着这个风口红利,多数商家开始入驻直播行业,瞬时,出现了各式各样的直播服务平台,其中以淘宝、抖音、快手、微信为顶流,直播带货效果尤甚,那么这四个平台各自有什么优势呢?对于商家来说,在挑选平台时,应该如何选择呢?

图片来源:摄图网

01淘宝直播

淘宝的整体流量确实毋庸置疑,数一数二,从公域流量总数上来看,很少有电商平台能和淘宝匹敌。所以在淘宝做直播,如果是求公域流量的话,那还是及其合适的。

淘宝直播从前几年就开始稳定发展,到目前为止整体功能和玩法已经趋向完善,也发展了不少头部主播。但淘宝作为启动比较前期的直播平台,基本大环境已定,最快的引流方式就是选用“大牌明星+当红主播”联合直播的方式推广,将产品一波点爆,随后再根据中尾端网络主播的第二轮再直播间带货,完成总体详细的带货营销推广闭环控制。后进入的商家,如果没有这样的推广力度,则很难拥有极强的竞争力,获取大量粉丝,这也意味着需要大量资金的支持。

对于现阶段来说,淘宝直播的关键盈利還是头部主播。

02抖音直播

抖音的受众是以年轻人为主导,消费能力也较强,而抖音开始是以短视频卖货为主,后期以“短视频+直播”的方式输出,内容也更偏时尚新颖、年轻化。对于以年轻人为主要消费群体的品牌而言,抖音直播的确是不错的选择。

但抖音目前的商品大多还是与淘宝链接,平台自身对商品的管理能力较差,且对于商家而言,在抖音上创意很重要,没有足够吸睛的创意,也很难脱颖而出,引流到直播间。

03快手直播

快手直播平台的定位,相较于其他公域平台来说,要更“接地气“一些,从数据上来看快手的用户群体主要遍布在二线城市以下,乃至山区地带,以25到50岁用户居多,所以在消费观念上他们更注重性价比高,需求频次高的产品。而这样的下沉市场,其实消费能力也不可小觑,如董明珠首次快手直播带货,三小时销量就破3亿,如今快手直播间早已进到到中后期市场竞争环节,对口销售量还是很可观。

但与淘宝直播类似的是,快手直播的红利也主要集中在头部主播,而头部所规定的巨额分销模式和蹲位费是大部分知名品牌方无法接纳的,仅有极个别知名品牌大、利润率高的公司可以勉力支撑,总体直播推广成本费太高,不适合一般商家入驻。

图片来源:摄图网

04微信直播

今年3月份,微信上线小程序直播,帮助商家快速转型线上,开启直播带货。微信领域直播基本属于私域流量,与公域流量的淘宝直播间、抖音、快手等服务平台对比,微信直播的优势就取决于它建立在微信这个使用率最高的社交平台上,更有利于获取和打造私域流量池,而私域流量在流量稀缺的现今,对于商家维持运营稳定发展有极大的作用。我们从次点延伸,来看微信直播的优势:

①由于微信直播上的消费群体基本靠私域流量的积累和传播,所以消费者对于商家的信任度较高,群体的可操控性也十分强。商家能够依据商品精准投放给目标客户。对比于公域流量平台,微信直播间更有利于社群建立,尽快维护保养粉絲,管理顾客。

②除小程序直播外,商家还可创建公众号直播分销商城,启博微分销内嵌拍对直播工具将“微信公众号+直播+商城”紧密结合,充分运用微信公众号制作内容电商优点的同时,商城内还有大量的游戏玩法,再以直播卖货的方式去去活跃粉絲、实现整个交易量稳步提升。

商家想做好直播,一定是必须人、货、场三层面相互配合共创,根据自身的设定,选择最适合自己的平台才能发挥最大的价值。

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